Mehr Gesprächserfolg durch gute Vorbereitung
Bereiten Sie sich bei terminierten Gesprächen stets 10-15
Minuten vor. Stellen Sie
sich auf Ihren Gesprächspartner ein. Als Vorbereitungsgrundlage
empfehlen sich die nach-
stehenden Fragen:
- Worüber (über was) will ich sprechen?
- Was will ich erreichen?
- Wer ist mein Gesprächspartner?
- Was erwartet er?
- Was weiß ich schon von ihm?
- Welche Informationen fehlen mir?
- Wie muss ich argumentieren?
- Welche Einwände habe ich zu erwarten?
- Wie kann ich die Einwände ausräumen?
- Was spricht für mein Produkt?
- Welche(n) Nutzen(argumente) bietet mein Produkt?
- Welche "Schwachstellen" sind zu beachten?
- Welche Hilfsmittel kann ich einsetzen?
- Wie präsentiere ich mich?
- Worauf will ich besonders achten?
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(Beachten Sie auch die dazu passenden Seminare
- insbesondere "Kundengespräche erfolgreich führen".)
Eine gute Vorbereitung bringt in jeder Hinsicht Gewinn:
Sie fühlen sich sicherer.
Sie können schneller auf Einwände reagieren.
Sie haben auf Fragen die passenden Antworten.
Sie bleiben handlungsfähig, auch wenn Sie mit schwierigen
oder überraschenden Inhalten konfrontiert werden.
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oder auch individuell:
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Kontakt.
oder Telefon 0211-485673
*(30 Euro/ca. 30 Minuten/
wird gutgeschrieben, wenn mindestens drei Sitzungen durchgeführt
werden. Für Gruppen 80 Euro/ca. 60 Minuten/ wird gutgeschrieben,
wenn mindestens drei Sitzungen durchgeführt werden.)
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